Стратегия RMK по сбыту древесины


Цель

Продать с прибылью всю древесину, получаемую из управляемых RMK государственных лесов, предпринимателям, которые способны обеспечить максимальную добавочную стоимость, используя методы реализации, способствующие стабильности рынка древесины и привлекательности постоянного инвестирования.

Промежуточные цели

  • Сбыть приблизительно 85% годового объема лесоматериала по договорной цене на основании долгосрочных договоров, а 15% – с помощью других способов реализации (открытые торги, торги с предварительными переговорами и продажа по договорной цене, за исключением долгосрочных договоров).
  • Сбыть как древесную щепу часть древесной биомассы, получаемой при лесохозяйственной деятельности, которую невозможно или невыгодно продавать как лесоматериал.

Общие принципы сбыта

  • Сбыт древесины должен быть четким, единообразным и прозрачным.
  •  Информация о предлагаемом для продажи древесном ресурсе должна быть доступной и актуальной.
  • Годовой объем лесоматериала, получаемого из государственных лесов, на следующий год прогнозируется ежегодно в октябре по сортиментам на основании стандарта RMK для штабелированных материалов и бревен. Годовой объем сбыта древесной щепы прогнозируется исходя из наличия делянок, подходящих для заготовки сырья, и запланированных объектов лесной мелиорации.
  •  Участвовать в организуемых RMK торгах могут все заинтересованные в покупке древесины лица, корректно выполняющие свои обязанности перед государством.
  •  RMK поставляет древесину в указанное клиентом место доставки.
  •  Лесоматериалы (до 50% годового объема сортимента) продаются по договорной цене на основании долгосрочных договоров одному оференту.
  •  При сбыте лесоматериала по договорной цене заключаются долгосрочные договоры сроком не менее 5 лет.

Целевые группы

a) Юридические лица, которым RMK продает древесину круглый год, в том числе:
  • Клиенты, с которыми заключены долгосрочные договоры (примерно 100 предпринимателей) – заключены договоры сроком более чем на 1 год.
  • Клиенты, с которыми заключены краткосрочные договоры (примерно 150 предпринимателей) – заключены договоры сроком до 1 года.
  • Клиенты, покупающие древесную щепу (примерно 15 предпринимателей) – заключены договоры сроком до 1 года и более 1 года.
b) Физические лица, которым RMK продает древесину на основании заказов на поставку – покупатели небольшого количества дровяной и поделочной древесины.

Юридические основания сбыта

Сбыт лесоматериала осуществляется в соответствии с требованиями Закона о лесе и постановления Правительства Республики № 1 от 4 января 2007 года «Порядок продажи права на рубку растущего леса в государственном лесу и лесоматериала». Организация продажи лесоматериала проходит согласно утвержденному приказом председателя правления RMK «Регламенту Центра управления государственными лесами по сбыту лесоматериала на основании долгосрочных договоров».

При реализации древесной щепы применяются положения порядка продажи права на рубку растущего леса в государственном лесу и лесоматериала, а также принимается участие в тендерах, проводимых местными производителями тепло- и/или электроэнергии.

Общие квалификационные требования к оферентам:
  • Выполнение обязательств покупки перед RMK в течение последних трех лет ;
  • Отсутствие задолженностей по налогам перед государством местонахождения (не зарегистрированные в Эстонии предприниматели должны предоставить справку от компетентного госучреждения государства своего местонахождения);
  • Заявка соответствует приведенным в объявлении о продаже требованиям по существу и участник представил письменное подтверждение согласия с типовыми условиями продажи лесоматериала RMK, указанными в объявлении и на сайте www.rmk.ee.
Дополнительные квалификационные требования к оферентам на основании долгосрочных договоров с договорной ценой:

  • Средняя месячная брутто-зарплата работников оферента за период сравнения составляет не менее 70% от средней месячной брутто-зарплаты в сфере деревообрабатывающей или бумажной промышленности (andmebaas.stat.ee, таблица PA5241, период сравнения – последний опубликованный год) в тот же период.
Бревна
  • Предприниматель, занимающийся в стране Европейского экономического пространства (EEA) и Швейцарии переработкой бревен лиственных и/или хвойных пород или создающий перерабатывающее предприятие, или его материнское или дочернее предприятие, имеющее не менее 50% акций или паев предприятия, перерабатывающего бревна.
Балансовая древесина
  • Предприниматель, занимающийся в стране Европейского экономического пространства (EEA) и Швейцарии переработкой баланса лиственных и/или хвойных пород или создающий перерабатывающее предприятие, или его материнское или дочернее предприятие, а также предприниматель, в сферу деятельности которого, по данным коммерческого регистра или отчета за хозяйственный год, входит купля-продажа лесоматериала и посредничество (торговля лесоматериалами), в том числе доля данной деятельности составляет не менее 50% от оборота продажи.
Дровяная древесина

  • Предприниматель, использующий в стране Европейского экономического пространства (EEA) и Швейцарии дровяную древесину для изготовления дровяного топлива (поленья, пеллеты, древесные брикеты, древесный уголь и т. п.) или производства энергии или другой продукции, или создающий перерабатывающее предприятие, или его материнское или дочернее предприятие, а также предприниматель, в чью сферу деятельности, по данным коммерческого регистра или отчета за хозяйственный год, входит купля-продажа лесоматериала и посредничество (торговля лесоматериалами), в том числе доля данной деятельности составляет не менее 50% от оборота по продаже.
Сбыт древесной щепы

Для использования потенциала древесины наряду с лесоматериалом продается и древесная щепа. Древесная щепа – это измельченный сыпучий материал, произведенный из древесной биомассы (порубочные отходы, стволы, кустарники, пни, кругляк) с помощью оборудования (дробящей машины).

Древесная щепа продается по цене не ниже суммы, необходимой, чтобы покрыть расходы на заготовку и измельчение сырья, а также на транспортировку древесной щепы. При прогнозировании годового объема древесной щепы помимо подходящих для заготовки сырья мест учитывается также близость потенциальных мест потребления. Объем продаваемой за год древесной щепы составляет приблизительно 400 ГВт-ч, или примерно 180 тыс. м³.

Действия

Для реализации лесоматериала один раз в год во втором полугодии проводятся переговоры для заключения новых долгосрочных договоров; открытые торги, как правило, – один раз в квартал, другие виды сбыта используются в зависимости от ситуации на рынке и потребностей.

До начала отопительного периода для сбыта древесной щепы принимается участие в тендерах, организованных производителями тепловой энергии, при необходимости проводятся открытые торги.
Количество продаваемой древесины планируется на основании программы развития RMK.